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Negoziazione

1. Introduzione

La negoziazione è lo strumento attraverso il quale le persone gestiscono le loro differenze e i loro disaccordi.
Che si tratti dell’acquisto di una vettura nuova, di un contratto di lavoro, di una joint venture fra due aziende, o di un accordo di pace fra due stati belligeranti, la negoziazione è il mezzo attraverso il quale si giunge ad una soluzione.

La negoziazione è la ricerca di un accordo attraverso il dialogo.
Il miglioramento delle competenze di negoziazione è fondamentale nell’ambito del nostro sviluppo professionale. Durante questa sezione utilizzeremo l’esempio di un dipendente che deve negoziare un aumento di stipendio con la propria azienda.

Esistono due forme principali di negoziazione: distributiva ed integrativa.

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