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Negoziazione

  1. Introduzione
  2. Negoziazione distributiva
  3. Negoziazione integrativa

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  4. Tre principi fondamentali

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  5. BATNA

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  6. Come gestire un BATNA debole

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  7. Altri fattori da considerare oltre il BATNA

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  8. Reservation Price

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  9. ZOPA

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  10. La preparazione prima della negoziazione

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  11. Fai in modo che la controparte voglia sedersi al tavolo della trattativa

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  12. Tattiche di negoziazione

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  13. Tecniche avanzate di negoziazione

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  14. Mancanza di fiducia

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