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A day on the job

8. Business Development

1. Business Development nell’industria Internet

Esperienza: 2,5 anni.

Educazione: Laurea in Scienze Politiche.

Sono il responsabile dello Sviluppo del Business per un’azienda che realizza motori di ricerca B2B specifici per siti web verticali che si focalizzano in specifiche industrie o argomento. Gestisco il team che identifica, negozia e sviluppa accordi di partnership, licenza e co-branding.

Giornata tipica:

07:30 Controllo l’e-mail.
08:00 Preparo il meeting del team di Sviluppo del Business di domani. Modifico una presentazione power point che definsice le priorità del team per i prossimi mesi. Aggiorno la tabella excel con i dati sul traffico nel nostro sito. Rivediamo accordi in fase di negoziazione.
09:00 Preparo la riunione delle 11:00 con un potenziale partner. Cerco di anticipare qualsiasi tipo di richiesta di prodotto che il partner possa avere. Devo portare al tavolo le risposte, le credenziali, e i servizi che possiamo offrire.
11:00 Riunione con il potenziale partner. L’accordo è vicino. Dobbiamo solo definire dove apparirà il nostro luogo sul loro sito e le tempistiche di implementazione del nostro motore di ricerca nel loro sito.
13:00 Pranzo
14:00 Esamino la performance di una partnership esistente. Analizzo il traffico dello scorso mese sul sito. Il traffico ed il fatturato sono sotto budget.  Devo trovare un modo per aumentarli. Sto valutando di cambiare il posizionamento del nostro motore di ricerca sul loro sito.
16:00 Lavoro con i nostri legali su un contratto in fase di definizione.
18:00 Completo la bozza di un contratto e realizzo il report sui termini dell’accordo.
19:30 Controllo l’e-mail e spengo il PC.
2. International Business Development nell’industria dell’intrattenimento

Esperienza: 4,5 anni.

Educazione: Laurea in Scienze Politiche.

Ricerco nuovi mercati e negozio accordi commerciali con nuovi partner per le nostre trasmissioni.

Giornata tipica:

08:30 Controllo l’e-mail. Effettuo le prime chiamate in Asia ed Australia.
09:30 Analizzo report su nuovi mercati. Inoltre valuto proposte di nuovi potenziali partner.
10:30 Riunione per valutare l’eventualità di fornire in licenza di un nostro prodotto ad un partner in Australia.
11:30 Riunione con il reponsabile vendite per discutere di un recente accordo e della struttura che dobbiamo creare per supportare la nuova entità.
13:00 Pranzo
14:00 Definisco gli ultimi dettagli di una proposta strategica e finanziaria da presentare ad una TV a pagamento l’indomani.
16:00 Lavoro con i nostri legali su un contratto in fase di definizione.
18:00 Creo un business plan per il mercato cinese da presentare al prossimo comitato direttivo.
19:30 Controllo l’e-mail e spengo il PC.
3. Strategic Business Development Manager nell’Industria delle Assicurazioni

Esperienza: 5 anni.

Educazione: Laurea in Economia e Commercio.

Sviluppo possibilità di crescita “inorganica” (acquisizioni, joint venture, alleanze strategiche) per le nostre linee di prodotti e servizi. Analizzo l’opportunità potenziale, e creo un modello finanziario che fornisca ragioni strategiche di supporto al top management nel prendere una decisione.

Giornata tipica:

08:00 Controllo l’e-mail. Gran parte della mia giornata è dedicata a riunioni per analisi di nuove opportunità.
09:00 Riunione con un collega: analizziamo l’opportunità di potenziali acquisizioni per due linee di prodotti. Decidiamo i prossimi passi da fare.
10:30 Inserisco dati nel nostro modello che usiamo per valutare i dati finanziari di un acquisto o di un merger. I risultati sono in linea con le mie analisi precedenti.
12:00 Incontro un collega per discutere un modello di analisi della concorrenza e di potenziali target, e le variabili più importanti. Inoltre analizziamo l’interfaccia con il database che dovrà contenere tutti i risultati delle analisi.
13:30 Pranzo
14:15 Riunione per discutere l’opportunità di un’alleanza strategica. Analizziamo il documento finanziario e i benefici che ne potrebbero risultare.
15:30 Riunione per valutare la lista di informazioni richieste per una due diligence.
16:00 Riunione con il capo: aggiornamento sulle varie attività e ci confrontiamo sui prossimi passi.
17:30 Controllo l’email e organizzo le attività per domani.
18:00 Spengo il PC

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